Imóvel: o que fazer quando a venda demora?

Você já viu uma casa ficar anos à venda, passando de imobiliária em imobiliária, com placas desbotadas e sem nenhuma visita de verdade? Infelizmente, isso acontece muito. Mas não é azar nem 'falta de comprador'. Existe quase sempre uma ou mais causas claras — e evitáveis — por trás da demora na venda.

Causas da demora na venda:

🔍 1. Preço fora da realidade

Esse é o principal motivo. Proprietários apegados ao valor emocional do imóvel ou a gastos feitos na construção acabam colocando um preço que o mercado não aceita.Resultado: o imóvel nem entra no radar de quem está procurando, e fica parado por meses ou anos.

📷 2. Apresentação ruim

Fotos escuras, ambientes bagunçados, fachada descuidada... tudo isso afasta o comprador antes mesmo da visita.Hoje em dia, o primeiro contato acontece na internet. Se o imóvel não impressiona no anúncio, dificilmente a pessoa vai agendar uma visita.

📍 3. Localização mal explicada

Às vezes o imóvel está em uma rua boa, mas a descrição no anúncio não valoriza isso. Ou o imóvel é interno e tranquilo, mas o comprador só vê que é 'sem frente pra rua' — e descarta sem entender o benefício.A forma de comunicar o que o imóvel oferece precisa ser estratégica.

🔧 4. Estado de conservação ruim

Um imóvel mal pintado, com vazamentos, mofo ou infiltrações, perde valor imediato. Mesmo que o preço esteja justo, o comprador já imagina trabalho e gasto logo de cara.Isso tira o interesse e aumenta a margem de desconto pedida — se é que alguém chega a visitar.

📄 5. Problemas de documentação

Imóveis sem matrícula individualizada, com inventário pendente, falta de averbação de reforma ou construção, não podem ser financiados — e afastam boa parte dos interessados.Regularizar isso pode levar tempo, mas destrava o negócio e aumenta o valor de mercado.

✅ Como evitar tudo isso?

• - Faça uma avaliação técnica e justa do imóvel, considerando preço e qualidade.

• - Prepare o imóvel para as fotos e para as visitas: limpeza, organização e pequenos reparos fazem diferença.

• - Apresente o imóvel com inteligência: destaque os pontos fortes e antecipe dúvidas.

• - Deixe a documentação redonda para agilizar a negociação.

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