Preço justo: não queima o imóvel nem afasta compradores

O equilíbrio na formação do preço

Definir o preço de venda de um imóvel é uma das etapas mais delicadas — e estratégicas — do processo. Errar pra cima afasta compradores logo de cara. Errar pra baixo significa perder dinheiro. Mas existe, sim, um jeito profissional e racional de encontrar o ponto certo: o preço justo, que atrai compradores sem desvalorizar o que o imóvel oferece.

📉 Evite o erro do 'preço emocional'

Quem construiu ou morou no imóvel por muitos anos costuma supervalorizar a propriedade. Isso é normal — existe apego, memória e comparação com o que foi gasto. Mas o mercado não paga pela história do imóvel. Ele responde à realidade das ofertas, da localização e da qualidade percebida.

📊 Use o método comparativo com base técnica

A primeira etapa de um bom cálculo de preço é pesquisar imóveis semelhantes na região. Mas não adianta olhar qualquer coisa. É preciso comparar com imóveis equivalentes em:

• Localização exata (rua, quadra, zoneamento)

• Tamanho do terreno e da área construída

• Padrão construtivo e idade do imóvel

• Projeto e funcionalidade dos ambientes

📏 Aplique ajustes com base em qualidade

Depois de encontrar a média de preço de mercado, é necessário aplicar fatores de correção:

• Se o seu imóvel tem acabamento superior, localização privilegiada ou diferenciais técnicos, o valor pode subir.

• Se precisa de reforma ou está mal conservado, o valor deve baixar proporcionalmente. É aqui que entra a análise técnica com o Indicador Qualimóvel, que atribui uma nota objetiva à qualidade do imóvel e ajuda a calcular a relação justa entre preço e entrega.

🎯 Posicione o imóvel de forma estratégica

Você não precisa colocar o menor preço da região pra vender rápido, nem o maior pra 'negociar com folga'. O ideal é posicionar dentro de uma faixa competitiva, com argumentos sólidos que sustentem o valor pedido. Isso atrai compradores qualificados, acelera visitas e reduz pedidos de desconto sem fundamento.

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