Dados técnicos na precificação de empreendimentos

Definição do valor de venda dos imóveis

Definir o preço de venda em um lançamento imobiliário não é chute, nem achismo. É estratégia baseada em dados reais: custos, mercado, qualidade do produto e percepção de valor. Quanto mais técnico for esse processo, maior a chance de atrair compradores, acelerar a absorção e manter a rentabilidade esperada.

📊 1. Comece pelo custo real do empreendimento

O ponto de partida é calcular com precisão o custo total:

- Terreno

- Projeto, licenças e taxas

- Obra (mão de obra + materiais)

- Custos indiretos (administração, segurança, impostos)

- Despesas comerciais (marketing, comissão de vendas)

Isso define o preço mínimo necessário para cobrir os custos e calcular o ponto de equilíbrio.

🏘️ 2. Avalie o mercado com critérios comparáveis

Pesquise lançamentos e imóveis prontos na região, mas com foco em produtos semelhantes em padrão e proposta. Não adianta comparar com apartamentos populares se você vai lançar unidades de alto padrão. Considere também:

- Perfil do público-alvo

- Absorção recente da região

- Estoque concorrente

📐 3. Analise tecnicamente a qualidade do projeto

Use ferramentas como o Indicador Qualimóvel para avaliar a qualidade técnica e o padrão construtivo do produto. Se o projeto é diferenciado, bem pensado e com soluções modernas, o mercado pode aceitar um valor de venda maior — e você terá argumentos para isso. Isso inclui:

- Funcionalidade da planta

- Conforto térmico e acústico

- Sustentabilidade e eficiência energética

- Estética arquitetônica e materiais empregados

🎯 4. Precificação de empreendimentos com margem e estratégia

Com os dados de custo, valor percebido e análise técnica, você consegue montar uma tabela de preços inteligente:

- Com margem realista de lucro

- Com flexibilidade para promoções

- Com variação por unidade (posição, vista, insolação)

Isso facilita a negociação e permite trabalhar com "valores de entrada" que abrem portas sem sacrificar a rentabilidade.

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