A relação custo-benefício na tomada de decisão imobiliária

Mozart Silva
12 de ago.
3 min de leitura

Atualizado: 29 de ago.

Dois profissionais na frente de casas efetuando cálculos. — DOIS PROFISSIONAIS CALCULANDO CUSTO-BENEFÍCIO

Comprar um imóvel não é só uma decisão técnica. É um misto de sonho, ansiedade, expectativa… e um baita medo de errar.

Você junta anos de esforço, pesquisa, conversas com a família, visitas intermináveis, e na hora “H”, bate aquela dúvida: “Será que estou fazendo um bom negócio?”

A maioria dos compradores só foca no custo. Não tem um mecanismo para avaliar os benefícios que o imóvel vai trazer, para poder calcular a famosa relação custo-benefício.

Nós utilizados um método que reduz bastante a incerteza da compra. Ele chama AHP – Analytic Hierarchy Process.

Por que a decisão é tão difícil?

Porque comparar imóveis é como comparar sentimentos. Um tem aquela varanda que te encantou. O outro tem uma localização que parece perfeita pra tua rotina. Um é novinho, mas o outro tem aquele ar de casa vivida, com alma.

E no meio disso tudo, você ainda precisa considerar o preço — e tentar entender o que vale mais a pena. Mas vale a pena… pra quem?

O método AHP responde justamente isso: pra você.

AHP na prática: organizando o que seu coração e sua razão tentam dizer

O AHP é um sistema de tomada de decisão que ajuda a organizar o que você valoriza, mesmo quando ainda não conseguiu verbalizar.

Ele transforma a escolha em uma estrutura clara:

O que mais importa pra você? Localização, acabamento, número de quartos, posição solar?
Quão importante é cada item em relação ao outro?
Dado isso, como cada imóvel se comporta?

O resultado é uma nota de qualidade personalizada, baseada nas suas prioridades — e não no que o corretor acha bonito ou no que o marketing empurra.

E a relação custo-benefício? Entra depois.

Depois de calcular a nota de qualidade, a gente cruza com o preço. E aí vem a mágica:

✨ O imóvel com melhor custo/benefício não é o mais barato. É o que entrega mais valor real para o que você busca.

Ilustrando com um exemplo simples

Imóvel	Preço	Nota de qualidade	Custo por ponto
Casa A	R$ 1.500.000	8,5	R$ 176.470
Casa B	R$ 1.400.000	6,5	R$ 215.385

À primeira vista, parece que a Casa B é mais barata. Mas com o AHP, a Casa A mostra que oferece mais qualidade por real investido.

Você percebe o quanto essa análise muda o jogo?

O que o AHP resolve, na prática:

Tira o peso da dúvida;
Organiza os prós e contras com clareza;
Mostra onde está o verdadeiro valor do imóvel;
Ajuda a negociar com argumentos concretos;
Garante que você vai dormir tranquilo depois de fechar negócio.

Decisão com paz no coração

Eu sou corretor e engenheiro. Já vi gente feliz da vida ao pegar as chaves. Mas também já vi gente arrependida poucos meses depois. E na maioria das vezes, o erro estava na pressa ou na falta de critério claro na hora da escolha.

Foi por isso que ajustei o sistema AHP para a prática da comercialização de imóveis. Ele traduz o que você sente e pensa em números que fazem sentido, e ainda mostra se o valor do imóvel está de acordo com a qualidade percebida.