Mapa de Preferências

UMA FORMA DE REPRESENTAÇÃO DO MAPA DE PREFERÊNCIAS

Quando um cliente começa a busca por um imóvel, geralmente traz uma lista de desejos: número de quartos, localização, padrão de acabamento, vagas de garagem, segurança, entre outros. O desafio é que, na prática, nem todos os itens têm o mesmo peso para o comprador — e é aí que entra o Mapa de Preferências.

O que é o Mapa de Preferências

O Mapa de Preferências é uma ferramenta que traduz o que o cliente realmente valoriza em um imóvel. Ele organiza e quantifica os atributos mais importantes, criando um retrato fiel do que será decisivo na escolha. No meu caso, uso uma metodologia técnica chamada AHP (Analytic Hierarchy Process), que transforma percepções e prioridades em números. Assim, conseguimos comparar imóveis de forma objetiva, sem depender apenas da memória ou da emoção do momento da visita.

Como o Mapa é construído

1. Reunião presencial ou virtual – O cliente reserva um tempo para descrever suas preferências acerca das características do imóvel que deseja adquirir.

2. Pequenas comparações – A descrição da importância dos atributos é feita através de pequenas comparações simples entre as diferentes características, que são integradas no método AHP para se obter a importância relativa de cada item.

3. Análise de pesos – Utilizando os critérios informados por cada cliente, ficam definidas porcentagens que expressam o peso de cada características em sua mente. Obviamente que, para os que não conhecem a técnica, estas porcentagens poderiam ser “chutadas”, ou seja, definidas instantaneamente de forma intuitiva. Porém, no método AHP, os pesos são equacionados com um cálculo matricial que define valores muito mais precisos, que chega a conferir o raciocínio lógico das respostas.

Por que isso ajuda a comprar melhor

• Foco nas visitas – só apresento imóveis com maior aderência ao perfil, poupando tempo e energia.

• Comparação justa – imóveis muito diferentes podem ser comparados com base no que importa para o cliente, gerando uma avaliação justa e mais aceitável.

• Decisão segura – o cliente não fica preso apenas à “primeira impressão” ou a um detalhe chamativo, mas o método analisa o imóvel com seus critérios automatizados.

Um exemplo prático

Imagine que para um cliente a localização tenha peso 30%, a qualidade da obra 25%, e a disposição dos ambientes 20%, com o restante distribuído entre vagas, vista, lazer e segurança. Dois imóveis podem ter o mesmo preço, mas aquele que se encaixar melhor nessa prioridade será o mais indicado. O Mapa de Preferências elimina o risco de comprar algo que, no dia a dia, não vai atender de fato às expectativas.

Base para o processo de avaliação do imóvel

1. Peso dos atributos – expressa numericamente o grau de importância atribuído às características do imóvel pelo cliente.

2. Vistoria da qualidade do imóvel – cada imóvel oferecido é preliminarmente vistoriado para exame de sua “qualidade”, expressa através de suas dimensões, padrão de construção, instalações e equipamentos.  É atribuída pelo engenheiro uma nota para cada um dos atributos.

3. Pontuação dos imóveis – com base nos pesos do cliente e nas notas do engenheiro, calcula-se uma média geométrica que define a pontuação final.

4. Análise custo-benefício – o processo de compra deixa de ser apenas uma pesquisa de preços. Agora a qualidade do imóvel é estudada e definida no que chamamos de Indicador Qualimóvel. O preço do imóvel é comparado com a qualidade, em uma análise tradicional chamada de avaliação custo/benefício.

Conclusão

Comprar um imóvel é uma das decisões mais importantes da vida. Com o Mapa de Preferências, essa decisão deixa de ser apenas emocional e passa a ter base técnica e personalizada. No final, o cliente tem clareza sobre o que está comprando, segurança na escolha e a certeza de que está investindo no imóvel certo para seu perfil.

Solicite seu Mapa de Preferências. Entre em contato pelo whatsapp (41) 99288-1100, pelo instagram: @investimozart ou pelo site mozartsilva.com.