Avaliação com critérios do comprador do imóvel

QUANDO O CLIENTE SÓ ACEITA O QUE REALMENTE AGREGA VALOR NA SUA ÓTICA

Na hora de avaliar um imóvel, o mercado costuma seguir um caminho quase padronizado: comparar com imóveis semelhantes e aplicar critérios técnicos definidos pelo avaliador. Essa abordagem é importante, mas ela nem sempre presta atenção no que é prioridade para o cliente.

Os critérios do comprador do imóvel

Como engenheiro civil e corretor de imóveis, utilizo uma metodologia técnica chamada AHP (Analytic Hierarchy Process). Ela é tradicionalmente aplicada para avaliação com critérios técnicos — qualidade da obra, padrão de acabamento, áreas privativas, entre outros aspectos que só um olhar treinado identifica. Mas o grande diferencial é que essa mesma metodologia também permite criar uma avaliação personalizada, baseada nos critérios do comprador do imóvel.

Como funciona na prática

1. Coleta de preferências – o comprador responde a um questionário simples, que identifica o peso de cada aspecto que ele valoriza no imóvel (localização, vagas, vista, lazer, padrão construtivo, segurança etc.).

2. Conversão em dados objetivos – esses pesos são processados pelo método AHP, gerando uma base comparativa totalmente personalizada.

3. Pontuação dos imóveis – cada imóvel visitado recebe uma nota que reflete o quanto ele atende ao perfil e às prioridades do cliente.

4. Ranking final – os imóveis são organizados do mais aderente ao menos aderente, permitindo decisões rápidas e seguras.

Por que isso é útil

• Foco absoluto no que o cliente valoriza – não perco tempo mostrando imóveis fora de perfil.

• Comparação justa – imóveis diferentes podem ser comparados com base no que é realmente importante para o comprador.

• Segurança na escolha – a decisão não depende apenas da emoção ou de detalhes isolados, mas de um conjunto de fatores mensurados.

O que o mercado normalmente oferece

Na maioria das vezes, corretores e imobiliárias avaliam o imóvel de forma genérica, sem diferenciar a importância que cada cliente dá para os atributos. Isso significa que o comprador pode acabar escolhendo baseado na “sensação do momento” e não no que de fato é prioridade para sua vida e seu investimento.

Conclusão

Ao unir critérios técnicos de engenharia com critérios personalizados do cliente, ofereço uma avaliação que:

• É objetiva e mensurável;

• Considera a realidade do mercado e o valor justo;

• Está alinhada ao que o comprador realmente quer e precisa.

Esse é um recurso raro no mercado e que coloca o cliente no centro do processo, garantindo que a compra seja assertiva, segura e totalmente personalizada.

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