Margem de lucro ou ponto de equilíbrio?

Simulação de indicadores de desempenho

Muitos empreendedores focam apenas na margem de lucro quando avaliam um empreendimento imobiliário. Mas antes de lucrar, é preciso entender: em que momento o projeto começa a se pagar? Essa resposta está no chamado ponto de equilíbrio — o momento em que as receitas acumuladas igualam os custos totais do empreendimento.

📈 Margem de lucro: é importante, mas não diz tudo

A margem de lucro mostra o quanto você vai ganhar em relação ao custo total da obra. É um indicativo essencial para saber se o empreendimento compensa o investimento e o risco. Mas sozinha, ela não diz quando esse lucro vai aparecer, nem quanto de capital de giro você precisa até ele chegar.

🧮 Ponto de equilíbrio: onde começa a virada

O ponto de equilíbrio mostra em qual mês, fase ou unidade vendida o empreendimento cobre seus custos. A partir dele, cada venda representa lucro líquido. Antes disso, o dinheiro que entra serve apenas para cobrir:

- Custos diretos da obra

- Custos indiretos (administração, taxas, marketing)

- Parcelas do terreno, impostos e outros encargos

📊 Por que saber o ponto de equilíbrio ajuda na prática?

- Ajuda a planejar o cronograma financeiro e o fluxo de caixa

- Mostra o risco real de ficar sem capital no meio do caminho

- Indica o impacto de atrasos, aumento de custo ou queda nas vendas

- Dá clareza ao negociar com investidores, parceiros ou bancos

🏗️ Exemplo simples:

- Custo total do empreendimento: R$ 3.000.000

- Valor total previsto de vendas (VGV): R$ 4.500.000

- Margem de lucro estimada: R$ 1.500.000 (33%)

- Ponto de equilíbrio: na venda da 7ª de 10 unidades

Ou seja: se você vender só 6 unidades, ainda sai no prejuízo. Só a partir da 7ª unidade o empreendimento começa a gerar lucro de verdade.

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