Qual o desconto que me interessa?
- Mozart Silva
- 12 de ago. de 2025
- 2 min de leitura
Atualizado: 29 de ago. de 2025
Negociar o preço de um imóvel não é só “chutar” um valor mais baixo e torcer para o proprietário aceitar.Existe uma forma técnica de saber quando vale a pena pedir desconto e quando é melhor fechar logo o negócio para não perder a oportunidade.
No meu trabalho como corretor e engenheiro civil, uso um indicador chamado qualimóvel — uma nota que mede a qualidade do imóvel com base em atributos técnicos da obra, acabamento, localização, padrão e outros fatores que influenciam diretamente no valor de mercado.
Como funciona nossa sugestão de desconto
Calculo o valor unitário do imóvel em negociação
Divido o preço pedido pelo indicador qualimóvel daquele imóvel.
Comparo com obras semelhantes
Verifico o valor médio do indicador qualimóvel por metro quadrado para imóveis de padrão parecido no mercado.
Faço a reavaliação com base técnica
Multiplico o valor médio do indicador qualimóvel pela área do imóvel que você está interessado.
Conclusão clara
Se o valor técnico calculado for menor que o preço pedido, sugiro que você peça desconto.
Se o valor técnico for maior que o preço pedido, significa que o imóvel está com preço abaixo do valor justo — e o melhor é aproveitar a oportunidade antes que alguém compre.
Por que isso é um diferencial
Base técnica, não achismo: a decisão de pedir desconto ou fechar negócio é fundamentada em dados objetivos.
Negociação estratégica: evita ofertas que possam afastar o vendedor ou fazer perder tempo.
Oportunidade real: ajuda a identificar imóveis que estão realmente baratos pelo que oferecem.
Resultado
Você não corre o risco de perder um bom negócio por esperar demais, nem de pagar mais do que o imóvel vale. Com este método, a negociação se torna mais justa, assertiva e com muito mais chances de sucesso.
Posso ajudar na negociação do seu futuro imóvel! Entre em contato pelo whatsapp (41) 99288-1100, pelo instagram: @investimozart ou pelo site mozartsilva.com.
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